陶朱公范蠡的商训、十二戒、经商十八法的智慧

　　范蠡，字少伯，生卒年不详，汉族，春秋楚国宛(今河南南阳)人。春秋末著名的政治家、军事家和实业家。后人尊称“商圣”。他出身贫贱，但博学多才，与楚宛令文种相识、相交甚深。因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国，辅佐越国勾践。帮助勾践兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻，功成名就之后激流勇退，化名姓为鸱夷子皮，变官服为一袭白衣与西施西出姑苏，泛一叶扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之间。期间三次经商成巨富，三散家财，自号陶朱公，乃我国儒商之鼻祖。世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下”。

　　范蠡的军事宗旨：强则戒骄逸，处安有备；弱则暗图强，待机而动；用兵善乘虚蹈隙，出奇制胜。为后世称道并沿用。范蠡著名的经济思想：“劝农桑，务积谷”、“农末兼营”、“务完物、无息币”、“平粜各物，关市不乏，治国之道也。”、“夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车，以待乏也。”等至今对现代的经济建设也有积极的现实意义。

　　史学家司马迁称：“范蠡三迁皆有荣名。”；史书中有语概括其平生：“与时逐而不责于人”；世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下”。

　　陶朱公《商训》

　　能识人。知人善恶，账目不负。

　　能接纳。礼文相待，交往者众。

　　能安业。厌故喜新，商贾大病。

　　能整顿。货物整齐，夺人心目。

　　能敏捷。犹豫不决，终归无成。

　　能讨账。勤谨不怠，取行自多。

　　能用人。因才四用，任事有赖。

　　能辩论。生财有道，阐发愚蒙。

　　能办货。置货不苛，蚀本便经。

　　能知机。售贮随时，可称名哲。

　　能倡率。躬行必律，亲感自生。

　　能运数。多寡宽紧，酌中而行。

　　致富《十二戒》

　　勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，

　　勿强辨，勿懒惰，勿固执，

　　勿轻出，勿贪赊，勿争趣，

　　勿薄育，勿昧时，勿痴赁。

　　《陶朱公经商十八法》

　　生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

　　接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。

　　价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

　　账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

　　货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。

　　出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。

　　临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。

　　用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

　　买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。

　　赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。

　　优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。

　　用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

　　货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。

　　钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。

　　主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。

　　工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。

　　说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

　　期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

　　陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。

　　天：为先天之智，经商之本；

　　地：为后天修为，靠诚信立身；

　　人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”

　　；

　　神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；

　　鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”

　　。期限要约定，切勿延迟，延迟则信用

　　失。

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　　范蠡，字少伯，春秋末期楚国宛邑人。他是中国古代商人的圣祖，人称陶朱公。

　　商圣陶朱公经商“三谋三略”

　　一、

　　《三谋》

　　：

　　《人谋》

　　用人要正，忠奸定兴废。

　　大事要慎，妄托受大害。

　　待人忌躁，暴躁交易少。

　　处事宜静，浮躁误事多。

　　言行宜和，和气能生财。

　　做事宜勤，懒惰百事废。

　　《事谋》

　　用度宜俭，奢华财源败。

　　做工宜精，粗糙出劣品。

　　货期要准，马虎失信用。

　　交易要速，拖延失良机。

　　进货要严，滥入货价减。

　　出纳要谨，潦草差错多。

　　《物谋》

　　优劣要清，混淆耗损大。

　　存物要整，散漫难查点。

　　价格要明，含糊多争执。

　　赊欠要审，滥出亏血本。

　　帐目要清，糊涂弊端生。

　　查帐要勤，懈怠滞本金。

　　二、

　　《三略》

　　：

　　《货略》

　　、

　　《价略》

　　、

　　《市略》

　　积著之理，务完物，审贵贱，无息币。

　　范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货

　　物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。

　　务完物是《货略》的核心，他说：

　　“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。

　　”

　　审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。范蠡主要强调：

　　“论其有余不足则贵贱之。

　　贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。

　　”范蠡说的价格原理，就是货物

　　供求关系的有余与不足；

　　他指出了价格变化中物极必反的规律，

　　“贵出如粪土，

　　贱取如珠玉”

　　乃是范蠡经营商业的名言。

　　《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。

　　他说，如此“则币欲其行如流水。

　　”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。

　　大商之道！

　　大商与小商的区别：于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；

　　于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利者，奸商也。

　　下棋的最高境界

　　是和棋！利缘义取，大商无算！