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滞销与流行 |
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一天，萨耶下班回家，看见妻子买回一块布料，他很不愉快，因为这种布料在自己的店里积压很多，一直卖不出去。 妻子却说：“布料不算太好，但听说很流行啊。” 萨耶很不高兴地说：“这种布料去年就上市了，一直滞销，怎么可能会突然流行起来呢？” 妻子有些神秘地说:“听说过几天的游园会上，市里社交界最有名的贵妇瑞尔夫人和泰姬夫人都将穿这种布料所作的时装。” “谁告诉你的？” 妻子说：“是卖布的那个小贩告诉我的，而且还要求我不要告诉任何人。” 萨耶认为是小贩骗了妻子，并没有把这件事放在心上，甚至他店中的那种布料被一个布贩全部买走，也没有引起他的丝毫警觉。 游园那天，在所有的妇女中，只有两名贵夫人和少数几个女人穿着那种布料所作的衣服。萨耶太太因为同两名贵夫人穿的是同一种布料所作的服装，所以格外引人注目，令人羡慕。 游园结束时，许多妇女都得到一张通知单，上面写着：“瑞尔夫人和泰姬夫人所穿的新衣料，本店有售。” 第二天，萨耶拿着从妻子手中得到的“通知单”，找到那个小贩的店铺，只见人群拥挤，人们都在争先恐后地抢购布料。过了一会儿，店门前贴出一行大字：“布料售完，明日来新货。”伙计们还不断地解释说，这种法国布料因为原料有限，所以一时很难满足供应。那些购买者唯恐明天买不到，纷纷地交预付款。 看到那个小贩如此巧妙地利用女人追求时尚的心理，利用缺货来吊她们的胃口，萨耶更加心悦诚服了。 萨耶认清了自己的差距，找到了那个小贩，当面请教营销的秘诀。小贩说了一句称得上经典的话：“没有滞销的商品，只有滞后的营销，就看你是否用心去做，是否找对了方法。” |