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用微笑给对方时间

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  佛教故事网:用微笑给对方时间

  有一次,一家经销商的业务员来签合同,由于成交金额比较大,对方一定要砍掉总金额后面那个2.6万元的尾数。双方在这个问题上僵持了两天,仍没有结果。康文不想放弃这个经销商,因为以前的合作是比较愉快的;但也不想失去这2.6万元的利润,因为给对方的价格已经很低了。于是,康文在最后一天谈判的时候提出了一个参考意见:合同还是这么签,不要砍去2.6万元,但补充一条:这2.6万元不用在交易时支付,而作为应收款处理,但不会催账,不设定期限,什么时候想给都可以,哪怕500年之后都可以。

  对方自然是很不理解!

  康文解释道:“是这样的,我们不可能减免这笔款项,但我可以允许你无限期延迟支付这笔款项。也就是说,你什么时候认为可以支付,或者你什么时候愿意支付了,我随时欢迎。如果一辈子不支付,或者你的公司不存在了,也没关系。我只是希望凭你的心来决定就好!我也特别希望在未来的合作中,我们的产品及服务能得到你们的认可。”

  合同如期生效,而且每年都顺利续约,续约的时候对方也没有再提出砍掉尾数的想法。后来,这个经销商成为康文的主要客户之一。

  到了2010年,那个当时来洽谈的业务员成了那家公司的老总。他上任第一件事,就是提出支付康文那笔2.6万元的款项。

  康文选择了用微笑等待的方法,给了对方时间,得到了双赢的效果。这不失为一种智慧。 
 

 
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即以此功德,庄严佛净土。上报四重恩,下救三道苦。惟愿见闻者,悉发菩提心。在世富贵全,往生极乐国。
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