猎羊

7年前,小李和4个同学一起筹建盛典公司,专攻商业管理系统的软件开发。

一年后,资金快要耗尽的时候,曙光初现:一家即将开业的超市准备安装一套计算机管理系统。小李满怀信心地去谈判,超市老总嫌他们公司太小,一口回绝了他。

这让小李沮丧到了极点。这时,一个同学讲起了乌鸦猎羊的故事:乌鸦不会捕猎,就跟在羊群后面,将羊的粪便衔起飞到空中。一旦乌鸦发现了狼,就将羊粪投下去。狼闻到新鲜的羊粪味儿,很快就能找到羊群并有所收获。狼吃饱离去后,乌鸦就可以饱享一顿羊肉大餐。

听完这个故事,小李随后到北京找了一家实力雄厚的大公司,撮合其与那家超市签约,他们从中不提取一分钱的利润,但是作为提供信息的交换条件,那套计算机管理系统的安装和调试必须由他们一手完成。

随后的三天三夜,小李的团队没出过商场的大门,渴了就喝点儿凉水,饿了啃几口饼子,因为他们知道,自己要猎的“羊”不是金钱,而是信誉。

调试结果一切正常,超市老总非常满意。如今,这座城市一半商场的计算机管理系统都是小李的公司安装的,他们的业务还拓展到了别的省份,这一切都归功于那一次成功的“猎羊”行动。